產(chan)品包(bao)裝(zhuang)中的營(ying)銷(xiao)之(zhi)道（寧波(bo)海(hai)曙(shu)科(ke)麥(mai)儀(yi)器(qi)）

        當清(qing)晨洗(xi)漱(shu)時，牙膏帽(mao)突然(ran)掉(diao)到(dao)地(di)板上(shang)，甚至掉進(jin)下(xia)水道的溝(gou)槽裏；當妳按(an)照說明(ming)試圖打(da)開(kai)午(wu)餐(can)肉(rou)罐(guan)頭(tou)的蓋子(zi)，往(wang)往(wang)是半(ban)途(tu)而廢(fei)；當妳打(da)壹些袋袋食(shi)品，有時卻(que)發現由於(yu)密(mi)封(feng)不(bu)好，食(shi)品已(yi)變(bian)質(zhi)；當妳為(wei)將(jiang)zui後壹滴(di)香(xiang)波(bo)用(yong)完(wan)而不(bu)得不將(jiang)瓶子倒置幾(ji)分(fen)鐘(zhong)時，是(shi)否(fou)意(yi)識到(dao)這些平(ping)時碰(peng)到的瑣(suo)碎小(xiao)事(shi)都是由(you)於(yu)不適(shi)當的(de)包裝(zhuang)造成(cheng)的。
　　事(shi)情雖(sui)小(xiao)，然(ran)而它帶來(lai)的不便卻(que)是(shi)顯(xian)而易見的。傳統(tong)市(shi)場理論給(gei)包裝(zhuang)下(xia)的(de)定義是：將(jiang)商品盛(sheng)放(fang)於某(mou)種容器(qi)或包(bao)裝(zhuang)物之(zhi)內。發展到(dao)今天，包裝(zhuang)的(de)作(zuo)用(yong)已不(bu)再是簡單的(de)容納(na)和(he)保護(hu)，它具(ju)有了(le)非(fei)常豐(feng)富的(de)內容。首(shou)先，包裝(zhuang)應該(gai)保證(zheng)產(chan)品的(de)安(an)全(quan)和清潔(jie)衛(wei)生，防止(zhi)產(chan)品的(de)散(san)失(shi)、殘缺(que)、變(bian)質(zhi)和(he)破壞(huai)，這是(shi)包(bao)裝(zhuang)zui基(ji)本(ben)的作(zuo)用(yong)。其(qi)次(ci)，具(ju)有廣告(gao)和推銷(xiao)的(de)功能，顧(gu)客通過包(bao)裝(zhuang)可(ke)以了(le)解產(chan)品，從(cong)而激(ji)發購買動(dong)機(ji)。zui後，良好的包(bao)裝(zhuang)應能zui大(da)程度地(di)發揮(hui)產(chan)品的(de)功(gong)效，降低(di)產(chan)品損(sun)失(shi)。
　　可(ke)見，包(bao)裝(zhuang)的(de)作(zuo)用(yong)是不(bu)可(ke)低(di)估的(de)。目前(qian)，在同行業競爭(zheng)異(yi)常激烈(lie)的(de)情況下，不重(zhong)視包(bao)裝(zhuang)，無(wu)異(yi)於(yu)自(zi)絕(jue)於消(xiao)費者，將(jiang)產(chan)品推向(xiang)自(zi)己的(de)競爭(zheng)對(dui)手(shou)。雖然(ran)我(wo)國(guo)消(xiao)費者自我(wo)保護(hu)意(yi)識不(bu)強(qiang)，他(ta)們大(da)多(duo)不會(hui)因包(bao)裝(zhuang)問(wen)題(ti)而同(tong)廠家爭吵不(bu)休(xiu)。但從(cong)長遠(yuan)看(kan)，粗糙(cao)惡(e)劣的包(bao)裝(zhuang)所(suo)造成(cheng)的負(fu)影響(xiang)對產(chan)品卻(que)是(shi)極(ji)其(qi)有害的(de)。消(xiao)費者以後購買該(gai)產(chan)品時，會(hui)格外(wai)小(xiao)心(xin)，甚至會將(jiang)購買註(zhu)意(yi)力轉(zhuan)向(xiang)其(qi)它品牌(pai)的同類產(chan)品。相(xiang)反，如於(yu)此(ci)細微處(chu)下(xia)功夫，確(que)實(shi)替顧(gu)客著(zhe)想(xiang)，則(ze)會產(chan)生非(fei)同尋常的效果(guo)。
        在(zai)這方(fang)面(mian)，可(ke)口可(ke)樂公(gong)司(si)可(ke)以說(shuo)是(shi)壹(yi)個(ge)*。作(zuo)為(wei)壹(yi)種大(da)眾(zhong)飲(yin)料，可(ke)口可(ke)樂的(de)品(pin)種不多(duo)，之(zhi)所以(yi)受(shou)到各個(ge)層(ceng)次(ci)人(ren)們的喜歡(huan)，成(cheng)功的(de)秘(mi)訣之(zhi)壹就是對不同(tong)的消(xiao)費者使(shi)用(yong)的產(chan)品包(bao)裝(zhuang)也(ye)相(xiang)應不同(tong)。以(yi)往(wang)的玻(bo)璃(li)瓶(ping)包裝(zhuang)有其(qi)致(zhi)命(ming)的(de)弱點：價格單壹(yi)，不(bu)符合(he)各層(ceng)次(ci)人(ren)們的消費心(xin)理；不(bu)便(bian)攜帶，容易破碎(sui)。為了(le)更多(duo)的贏(ying)得各個(ge)層(ceng)次(ci)的消(xiao)費者，可(ke)口可(ke)樂公(gong)司(si)壹(yi)改往日(ri)的(de)單壹(yi)包(bao)裝(zhuang)形(xing)式(shi)：低(di)收入階(jie)層(ceng)消(xiao)費者可(ke)以購(gou)買1．25升(sheng)塑料(liao)瓶(ping)裝(zhuang)的(de)可(ke)口可(ke)樂，這種包裝(zhuang)具(ju)有成(cheng)本低(di)，耐(nai)貯(zhu)存(cun)的(de)特(te)點；高(gao)收入階(jie)層(ceng)消(xiao)費者可(ke)選(xuan)用(yong)易拉罐型，它具(ju)有攜帶方(fang)便(bian)，符合(he)時尚的(de)優(you)點；對零散消費者，可(ke)口可(ke)樂公(gong)司(si)還(hai)準(zhun)備了(le)散(san)裝(zhuang)可(ke)口可(ke)樂。另(ling)外(wai)，對(dui)男(nan)女消費者的不同口(kou)味(wei)，公(gong)司(si)推出(chu)了(le)雪(xue)碧(bi)、芬達(da)等(deng)飲(yin)料。zui難(nan)能可(ke)貴的(de)是(shi)可(ke)樂的(de)紅(hong)色(se)、雪(xue)碧(bi)的綠(lv)色(se)、芬(fen)達(da)的(de)橙(cheng)色(se)，給(gei)人(ren)以*的(de)視覺效果(guo)，非(fei)常符合(he)產(chan)品本(ben)身(shen)的(de)特點。豐(feng)富多(duo)樣的(de)包裝(zhuang)形(xing)式(shi)，滿足(zu)了(le)來(lai)自各個(ge)方(fang)面(mian)的(de)不(bu)同需求，*也(ye)就自然(ran)而然(ran)地(di)提(ti)高(gao)了(le)。
         現代營(ying)銷(xiao)理論以(yi)消費者為中心，任何營(ying)銷(xiao)行(xing)為都(dou)圍繞(rao)消費者而進(jin)行。包裝(zhuang)也(ye)是(shi)這樣(yang)。應當針(zhen)對不(bu)同的消費者，設計(ji)出(chu)不(bu)同(tong)的(de)包裝(zhuang)形(xing)式(shi)。可(ke)口可(ke)樂公(gong)司(si)正是由(you)於瞄(miao)準(zhun)了(le)不(bu)同消費者心理特(te)點、社會心理特(te)點、口味特點，在包裝(zhuang)上(shang)狠下功(gong)夫，才(cai)取得了(le)極(ji)大(da)的成(cheng)功。
         然(ran)而，要改變(bian)不合(he)適(shi)的包(bao)裝(zhuang)，是(shi)壹(yi)件非(fei)常困難(nan)的(de)事。zui大(da)的障(zhang)礙是易造成(cheng)成(cheng)本偏(pian)高(gao)，這也(ye)許是很(hen)多(duo)廠家不願(yuan)改(gai)變(bian)包裝(zhuang)的(de)主(zhu)要原因。以(yi)前(qian)的包裝(zhuang)要重(zhong)新(xin)設計(ji)，用(yong)於包(bao)裝(zhuang)的(de)機(ji)械(xie)設備(bei)也(ye)要做相(xiang)應的改(gai)變(bian)，包裝(zhuang)的(de)材(cai)料也(ye)會(hui)因不(bu)同(tong)的包(bao)裝(zhuang)形(xing)式(shi)而發生變(bian)化，這些都(dou)會(hui)增加成(cheng)本。許多(duo)廠家認(ren)為：成(cheng)本的(de)增加(jia)必(bi)然(ran)會(hui)帶來(lai)價格的升高(gao)，從而zui終(zhong)導(dao)致(zhi)競爭(zheng)力(li)的下(xia)降。這是(shi)壹(yi)種悲觀的態(tai)度。對成(cheng)本的(de)增加(jia)要仔(zai)細確(que)認(ren)：是屬(shu)於(yu)有效促(cu)進(jin)增(zeng)加，還(hai)是屬(shu)於無(wu)效抑(yi)制增加(jia)。新(xin)包裝(zhuang)所(suo)帶來(lai)的成(cheng)本，如(ru)果(guo)能極大(da)地(di)促(cu)進(jin)產(chan)品的(de)營(ying)銷(xiao)，那這種成(cheng)本增(zeng)加屬(shu)有效促(cu)進(jin)增(zeng)加。正如可(ke)口可(ke)樂的(de)易拉罐型。雖然(ran)包(bao)裝(zhuang)成(cheng)本偏(pian)高(gao)，但由於受(shou)到消(xiao)費者的喜愛(ai)，乃至成(cheng)為壹(yi)種時尚，銷(xiao)量的(de)增(zeng)多(duo)自然(ran)而然(ran)地(di)降低(di)了(le)成(cheng)本。因此(ci)，對(dui)於成(cheng)本的(de)增加(jia)，不必(bi)壹(yi)味拒(ju)絕(jue)，應采取積(ji)極(ji)、樂(le)觀的態(tai)度。
         目前(qian)，包裝(zhuang)已(yi)愈(yu)來(lai)愈廣泛地(di)受(shou)到重(zhong)視。然(ran)而，同(tong)外(wai)國(guo)比(bi)起(qi)來(lai)，我(wo)們的產(chan)品包(bao)裝(zhuang)還(hai)處在(zai)初(chu)級階(jie)段。做市(shi)場營(ying)銷(xiao)，不(bu)單單是(shi)搞(gao)轟轟(hong)烈烈的展示會(hui)，或鋪(pu)天蓋地(di)的(de)廣告(gao)戰。應該(gai)記住(zhu)，機(ji)會隨(sui)時隨(sui)地(di)都(dou)可(ke)能出(chu)現。這就要求每壹(yi)個(ge)營(ying)銷(xiao)人(ren)員(yuan)，應從細微處(chu)入手(shou)，這也(ye)要求廠家應樹(shu)立營(ying)銷(xiao)是(shi)從原(yuan)材(cai)料加(jia)工就開始(shi)，而不(bu)是從產(chan)品出(chu)廠才(cai)開(kai)始(shi)的觀念。包(bao)裝(zhuang)雖(sui)只是(shi)其(qi)中的壹個(ge)環節，但通過上(shang)述分(fen)析(xi)，不難(nan)發現是大(da)有文(wen)章(zhang)可(ke)做的。